Rekrytering

All metodik i världen kan inte förta det faktum att personalen är den viktigaste framgångsfaktorn. Forskning om hur hjärnan fungerar visar att vi har två lägen, tanketillstånd, som vi med våra metoder för rekrytering tittar på för att få en så komplett bild som möjligt av den som söker jobb.

I tanketillstånd Ett (1) är vi lugna och avslappnade. I en traditionell intervjusituation befinner sig de flesta i det som kallas tanketillstånd Två (2). Det är det tillstånd vi hamnar i när vi ska prestera och känner oss stressade.

 
När vi rekryterar en ny person till vårt säljteam vill vi naturligtvis se hur han eller hon agerar i båda tanketillstånden för att få en mer komplett bild av hur personen skulle fungera utifrån de förutsättningar som råder på arbetsplatsen. Vi har skapat en rekryteringsmetod som bygger på större forum med ett flertal kandidater som träffas samtidigt i många timmar över en generös måltid.

Sittningen liknar inte en vanlig intervju utan innehåller diskussion och öppna frågeställningar som syftar till att ta reda på vilka värderingar som styr individen samt personens förmåga att känna empati och vad personligheten kan tillföra vårt team.

Vi har specialbeställt en undersökning från ProSales Institute som belyser karaktärsdrag för en framgångsrik säljare. Det som är avgörande- och som vi aktivt söker efter hos våra säljare - är beskrivet i pyramiden bredvid.